00:00:08: Hi, ich bin Bianca und du bist hier im Mental-Server Podcast gelandet.

00:00:13: Dem Podcast über Alltagspsychologie und die ungeschönte Wahrheit darüber wie Menschen ticken wenn sie glauben logisch zu handeln!

00:00:21: Ich zeige dir, wie du die Mechanismen deines Gehirn verstehst bewusster reagierst und andere besser einordnet für klare Entscheidungen statt Autopilot.

00:00:32: also entscheide selbst bevor dein Gehirnes tut.

00:00:37: So, in dieser Folge sprechen wir über eine mitunter teure Lüge im Business.

00:00:42: Sie lautet ich muss da nochmal eine Nacht drüber schlafen und es geht jetzt in dem Fall mal nicht um die Kunden, die sich vielleicht noch nicht entscheiden können sondern tatsächlich um dich und deine, ich sage mal Entscheidungsgeschwindigkeit Und ich habe heute dafür einmal drei kleine Gehirnhecks mitgebracht die eine schnellere Entscheidung hervorbringen sollen.

00:01:06: Und hier mal meine etwas gemeine These, ja?

00:01:10: Also zögern – das wirkliche Zögern ist kein Zeichen von Sorgfalt sondern ein Zeichen vom Misstrauen gegenüber deinem eigenen Gehirn.

00:01:21: und glaube mir ich kenne niemanden der irgendwie so lang warten kann, checken kann bis eine Entscheidung perfekt ist.

00:01:29: Also wie mich selbst!

00:01:30: Ich kenne da niemanden also ich weiß wovon ich rede und mein persönlicher Game Changer das ist nachher der erste Heck aber dazu erst mal später mehr.

00:01:40: So, also wir tarnen diese Entscheidungsangst oder dieses herauszögern von Entscheidung sozusagen öfter mal als due diligence.

00:01:51: Also eine wirklich wirklich ausführliche Analyse und Risikobewertung der Situation.

00:01:58: Der Ausdruck kommt eigentlich so aus den Aktien- oder Immobilienbewertungen aber es meint halt tatsächlich sich sehr genau mit einer Sache zu beschäftigen, bevor man sich entscheidet.

00:02:09: So ein Wahrheit ist das aber eben tatsächlich, es dieses Herauszögern der Entscheidung eben leider nichts anderes als naja leider Gott ist auch oft teure eine Prokrastination.

00:02:22: Wer also sich langsam entscheidet, der schützt sich damit nicht unbedingt vor Fehlern Aber er verbrennt damit leider viel zu oft das wertvollste Kapital, dass man hat.

00:02:35: Und nein!

00:02:36: Damit meine ich mal nicht die Zeit, sondern eigentlich fast wichtiger als Unternehmer unsere kognitive Energie.

00:02:45: und wenn du nämlich in der heutigen Zeit nicht lernst sag' ich mal die Schlagzahl deiner Entscheidung zu erhöhen dann wirst du von der Realität schneller überholt als es dir lieb ist noch während du vielleicht irgendwie deine Excel-Tabelle aktualisierst.

00:03:03: Genau.

00:03:04: Also diese Situation am Schreibtisch, die kennt wahrscheinlich jeder von uns jetzt weil wir im Business sind nämlich tatsächlich mal den Schreibtische.

00:03:13: Ja du hast zwei Optionen.

00:03:15: vielleicht ist das jetzt irgendwie eine Budget-Kaufentscheidung Vielleicht auch musst du dich zwischen zwei Strategien oder vielleicht auch zwischen zwei Bewerbern entscheiden.

00:03:24: So du startest eben auf dem Monitor oder auf das Dokument und dein Gehirn beginnt dann zu rattern Was hier aber eben passiert ein echt brutaler Energiefresser und der kann die Decision-Fatigue oder Deutsch, sag ich mal so eine Entscheidungsmütigkeit hervorrufen.

00:03:43: Diese verbrannte Energie... in solche Entscheidungen oder in solche Hin- und Herabwägung ja, sag ich mal investiert wird.

00:03:52: Die fehlt nämlich oft am Ende des Tages für diese ganzen vielen weiteren Entscheidungen die wir eben noch zu treffen haben.

00:04:00: Und neurobiologisch gesehen ist das sozusagen im präfrontalen Cortex und dass es eben der Sitz deiner Vernunft und der logischen Entscheidung und sozusagen auch damit der Chef der Entscheidung Echt, also das ist auch bewiesen wie so ein Smartphone Akku.

00:04:18: Jede Abwägung jedes was wäre wenn jede Überlegungen die verbraucht Glucose und Sauerstoff.

00:04:26: Also die Verbraucht Energie ja?

00:04:28: Und wenn wir eine Entscheidung vor uns her schieben und noch nicht getroffen haben dann schließen wir eben diesen Tab im Browser des Kopfes nicht.

00:04:38: der läuft ständig weiter im Hintergrund und saugt damit tatsächlich den Akku leer.

00:04:44: Und das Ergebnis sehen wir dann an solchen Tagen sozusagen, wo wir uns nicht entscheiden können und immer hin- und herwegen mit unseren Gedanken.

00:04:52: Dann öfter mal so ab sechzehn Uhr bei mir ist es manchmal sogar schon ab vierzehn uhr.

00:04:57: Und dann können wir uns irgendwie in ... Bei kleinen Sachen im Supermarkt irgendwie nicht mehr mehr entscheiden welchen Joghurt wir jetzt gerade kaufen wollen ja?

00:05:04: Das liegt eben daran dass der präfrontale Core Text einfach erschöpft ist leer ist Und das Fiese dabei ist in diesem Zustand, dann übernimmt eben die Amygdala.

00:05:17: Das ist sozusagen das emotionale Warnzentrum oder eben auch Angstzentrum und oft treffen wir diese Entscheidung nicht mehr aus der Logik heraus sondern aus so einer Art Vermeidung.

00:05:31: Das heißt, wir entscheiden uns vielleicht eher mal für so ein Status quo.

00:05:35: Nicht unbedingt weil es besser ist sondern weil er sich gerade sicherer anfühlt.

00:05:39: Das heißt wenn du schnell entscheiden kannst dann schützt du damit paradoxerweise eben deine Rationalität also die Fähigkeit logisch zu denken.

00:05:52: und ich höre jetzt schon den Einwand.

00:05:53: So warte mal ganz kurz.

00:05:55: Bianca hier!

00:05:56: So schnell nicht ja?

00:05:58: Schnelligkeit führen doch oft zu Flüchtigkeitsfehlern.

00:06:02: Sollte man bei so großen, wichtigen strategischen Fragen nicht gerade dann besonnen sein und die Entscheidungen gut durchdenken?

00:06:11: Also klar!

00:06:12: Natürlich ist das ein berechtigter Punkt und hier an dieser Stelle muss ich tatsächlich nochmal neurobiologisch trennen oder überhaupt menschlich auch trennen.

00:06:21: Schnelligkeit Impulsivität.

00:06:26: Also ein Impuls auf irgendwas und das ist eine Reaktion, sage ich jetzt mal des limbischen Systems.

00:06:33: Das ist so ein schneller Schuss aus der Hüfte dieses Bauchgefühl was aber tatsächlich Ja, auch aufgrund von Erfahrung kommt.

00:06:42: Aber ganz oft tatsächlich eben auch getrieben ist von so einem bestimmten Motiv.

00:06:47: Egal ob das jetzt Angst... Ich nenne es jetzt Magier!

00:06:51: Also wir wollen immer mehr von irgendwas oder einfach aus Stress heraus ist und das sind ja die Schnellschüsse sozusagen auf Grund von irgendeinem inneren Motiv, den wir im Business eigentlich nicht wollten.

00:07:06: Das heißt, wovon ich eigentlich spreche ist sozusagen eine hochwertige Entscheidungsfindung.

00:07:14: Und das heißt einfacher gesagt dass man die Zeitspanne des Zögens eliminiert oder eben verringert sage ich mal nicht grundlegend die wichtige Denkarbeit oder die Analyse.

00:07:28: Also natürlich sollste nicht einen Schnellschuss wagen und schon überlegen, aber nicht zu lange zögern!

00:07:35: So, und was ist jetzt mit diesen berühmten und schon erwähnten drüber schlafen?

00:07:39: Ja es ist richtig dass sich das Gehirn und tatsächlich auch der präfrontale Cortex sozusagen also der kognitive Akku im Schlaf wieder auflädt.

00:07:51: Und außerdem findet da oben während wir schlaven so eine Art Konsolidierung statt.

00:07:57: Also das Gehirn sortiert nochmal Informationen, verknüpft sie miteinander oder eben auch mit gemachten Erfahrungen.

00:08:04: Und am Ende, am Morgen sozusagen des Schlafs hat man tatsächlich oft ein klareres Bild von manchen Dingen.

00:08:11: aber und das ist eben das entscheidende für ich sage mal die Business-Entscheidung eine Nacht drüber zu schlafen oder zwei Das ist ein strategisches Werkzeug für recht komplexe Vielleicht nicht rückgängig machbar bei Entscheidungen, also sozusagen so diese Typ eins Entscheidung.

00:08:30: Aber wenn du das bei jeder kleinen Entscheidung machst, so jedes Feedback was du gibst jede Ausgabe die du tätigst manchmal ja sogar so poste ich das jetzt oder nicht?

00:08:40: Also wenn es für jeden Post nutzt dann missbrauchst du sozusagen diese Ausrede, diesen eigentlich sinnvollen biologischen Regenerationsprozess, sage ich mal eher so als versteckt für deine eigentlich Entscheidungsangst.

00:08:57: Das heißt die Regel, die dahinter durchaus Sinn macht ist natürlich Nutze die Nacht zum Aufladen!

00:09:06: Das Prefrontal Cortex.

00:09:08: Wenn eben die Faktenlage komplexer ist oder wenn du irgendwie diese Situation jetzt gerade überhaupt nicht mehr greifen kannst... Aber wenn der Akku theoretisch morgens um zehn noch voll ist und du dann trotzdem merkst, du Zögerst.

00:09:25: Das ist dann tatsächlich kein sinnvolles Durchdenken, keine Analyse, keine Besonnenheit mehr – dann ist das ganz oft tatsächlich eine Ausrede!

00:09:36: Und dieses Muster sage ich mal von langsamem Entscheidung nicht wohldurchdachten aber zögerlichen Entscheidungen.

00:09:46: Das ist schon fast universell und vielen schon antrainiert, ja?

00:09:50: Wenn man mal überlegt viele trainieren ihr gehören jeden tag manchmal schon morgens zur Unentschlossenheit so morgens dreimal auf snooze zu drücken.

00:10:00: das ist quasi die erste vertagte Entscheidung des Tages.

00:10:03: So, ne?

00:10:03: Ich kann mich jetzt noch nicht entscheiden aufzustehen!

00:10:06: Oder wenn du irgendwie fünf Minuten oder sogar länger über eine Speisekarte grübelst dann signalierst du deinem Nervensystem Naja ich vertraue eigentlich meine Intuition hier nicht und Entscheidungsgeschwindigkeit ist aber tatsächlich wie so ein Muskel.

00:10:23: Also, wer lernt im Klein diese Klartenzzeit zwischen einem Impuls und einer Handlung zu verkürzen oder dann zwischen etwas wo ich entscheiden muss und wirklich entscheide.

00:10:36: Das baut im Gehirn neuronale Wege und zwar je häufiger du das machst auch für die großen Entscheidungen.

00:10:45: Und also so ein Mensch, der im Restaurant einmal drauf guckt und ich sage jetzt mal in, keine Ahnung, zwanzig dreißig Sekunden wählt.

00:10:52: Der hat auch in Verhandlungen bei wichtigen Themen einen kognitiven Vorsprung ja?

00:10:58: Weil er sozusagen keine Energie an triviale Zweifel verschwindet.

00:11:05: Genau!

00:11:07: Damit du jetzt sozusagen dein Tempo für die Zukunft dein Entscheidungstempo etwas steigern kannst.

00:11:13: Da habe ich jetzt drei Hacks, die eben auch an die Neurobiologie ansetzen.

00:11:19: So, Hack Nummer eins Die Siebzig-Prozent-Regel und das kannst du gerne googeln Das ist relativ angesehen sozusagen Und da erkenne ich mich eben wieder.

00:11:33: Die viele von uns, die warten, ich sag mal auf neunzig oder hundertprozentige Sicherheit was jetzt so die Faktenlage angeht und wenn es nach mir geht dann kann ich auch manchmal obwohl ich eigentlich schon die Hundertprozente erreicht habe gerne nochmal wieder von vorne anfangen.

00:11:50: also Ich kenne das total.

00:11:52: aber eben die Energie die man braucht um... Siebzig prozentiger Entscheidungssicherheit auf neunzig zu kommen.

00:12:01: Was muss ich mir da noch durchdenken?

00:12:03: Welche Informationen brauche ich noch, ja?

00:12:06: Das steht tatsächlich oft in keinem Verhältnis zu nutzen.

00:12:09: das braucht Zeit, dass braucht eben diese kognitive Energie.

00:12:13: So und wie kannst du da jetzt quasi Ja dich dazu bringen bei siebzig Prozent schon zu entscheiden?

00:12:20: Und da habe ich eine Frage.

00:12:22: Ja, und diese Frage die lautet ist dieser Entscheidung reversibel?

00:12:29: also kannst du die sozusagen noch wieder zurückdrehen?

00:12:33: Wenn ja und tatsächlich ist das oft so man kann immer irgendwie noch was ändern dann bist du sehr gut.

00:12:40: mit siebzig Prozent An Informationen bist du super aufgestellt, um zu entscheiden.

00:12:51: korrigierbare Fehler, sage ich mal die sind tatsächlich auch wenn es ein Fehler ist und der kostet was auch immer Zeit-Energiegeld ja.

00:13:01: Es ist dann meistens doch noch billiger als wenn du irgendwie irgendwas total rauszögerst und nochmal überlegst und nochmal Zeit ins Land gehen lässt oder eben im schlimmsten Fall sogar gar nicht entscheidest.

00:13:14: also Stillstand Ja.

00:13:16: Und wenn Du also mit sag mal, siebzig Prozent Informationen entscheidest.

00:13:22: Ja dann stopfst du damit den, na ja diesen Energiefresser im Prefortant Cortex.

00:13:30: Genau!

00:13:31: So, dann Nummer zwei oder Hebel Nummer zwei, Hack Nummer zwei ist ich sag mal der Complexity-C-Skiller.

00:13:38: Das Gehirn hasst einfach zu viele Optionen.

00:13:42: das nennt sich dann auch Paradox of Choice.

00:13:45: Je mehr Option man hat und man sagt so tatsächlich schon ab drei Optionen beginnt das System zu lagen, zu lahmen ja zu stocken und der Hektar hinter ist, egal wie komplex manchmal die Lage auch sein mag.

00:14:03: Brich sie recht radikal einfach mal auf die zwei größten, zwei wichtigsten, zwei naheligendsten Optionen erstmal runter so A oder B Wenn ihr dann natürlich oft hat man mehr, nicht nur zwei.

00:14:16: Ja, dann immer so die unwichtigsten, die schwächsten Optionen sofort rausnehmen, solang bis tatsächlich eigentlich nur noch zwei über sind.

00:14:27: und ja das nimmt nämlich eben die Last von diesem mentalen Arbeitsspeicher und da kannst du eben relativ schnell so eine Entweder oder Geschichte draus machen.

00:14:40: Das ist auch wenn diese Vorgehensweise vielleicht manchmal unüblich ist, weil wir ja eher noch mehr Sachen heranziehen um uns zu entscheiden kann eben aufgrund von Paradox of Choice das hilfreich sein das genau andersrumzumachen und die zwei nur noch die zwei größten wichtigsten prägnantesten Optionen haben und daraus dann zu entscheiden.

00:15:06: Und was tatsächlich auch dem Gehirn ganz oft mal hilft, ist sozusagen diese dritte Personenperspektive.

00:15:14: Also wenn wir selbst für uns entscheiden dann sind wir natürlich in unseren Emotionen, vielleicht auch negativen Erfahrungen in unseren Ängsten gefangen und das kann eben logischerweise den Blick so ein bisschen trüben.

00:15:30: Die Frage eben auch dahinter, was würde zum Beispiel mein Nachfolger tun?

00:15:35: Oder die klassische Frage kennt jeder.

00:15:37: Was würde ich meinem besten Freund raten?

00:15:40: und durch diesen sprachlichen oder generellen Perspektivwechsel weg von einem Ich hin zu einer externen Perspektive?

00:15:50: damit kannst du deine Entscheidung von so einem Art Angstzentrum entkoppeln.

00:15:58: Also und damit wechselst du von so einem emotionalen Modus relativ gut wieder in den analytischen Modus zurück.

00:16:08: Ja also uns ist allen klar, Geschwindigkeit ist eben im heutigen Jahrhundert fast schon eine Währung.

00:16:16: Wer sich schnell entscheidet der ja der ist im Vorteil, er sammelt mehr Daten, lernt schneller, behält.

00:16:23: ich sage mal die Initiative bei sich Überleg dir oder beobachte doch diese Woche einfach mal.

00:16:30: Wo hast du quasi noch offene Taps in deinem Kopf, die du theoretisch längst hättest schließen können?

00:16:36: Gerne mit einem der drei Hacks!

00:16:39: Ja ist egal, wende die siebzig Prozentregel an.

00:16:42: ja ich bin mir noch nicht ganz sicher Ich habe noch nicht alle Informationen.

00:16:45: Siebzig prozenten hab' ich zack ich entscheide.

00:16:49: Oder eben du gehst den unüblichen Weg und statt mehr Informationen zu holen, reduzierst Du auf die zwei wesentliche Faktoren oder eben Option.

00:17:01: Variante Nummer drei, du nimmst so eine Art Vogelperspektive ein und versuchst das tatsächlich mal so ein bisschen unemotionaler zu betrachten.

00:17:08: Und nicht zu sehr die Konsequenzen auch auf dich zu beziehen ja?

00:17:12: Das kannst du machen!

00:17:13: Nicht weil du leichtsinnig bist und irgendwie heute die Polter was entscheidest sondern weil du eben verstanden hast dass sag ich mal, dein Gehirn fürs Handeln gebaut wurde.

00:17:24: Also schnell einfach energieeffizient und nicht für so ein endloses Abwägen von Möglichkeiten.

00:17:32: So.

00:17:32: also in diesem Sinne sollte ich mir das immer mal wieder... Und das tue ich selbst quasi meine eigene Podcastfolge nochmal anhören und selber zu Herzen nehmen.

00:17:42: aber auch du triff deine Entscheidung trifft sie relativ schnell.

00:17:47: ja und der große Trick ist dann Sorge dann dafür, dass sie möglichst auch richtig ist.