00:00:08: Hi, ich bin Bianca und du bist hier im Mental-Server-Podcast gelandet.

00:00:13: Dem Podcast über Alltagspsychologie und die ungeschönte Wahrheit darüber wie Menschen ticken wenn sie glauben logisch zu handeln.

00:00:21: Ich zeige dir wie du die Mechanismen deines Gehirn verstehst bewusster reagierst und andere besser einordnet für klare Entscheidungen statt Autopilot.

00:00:32: Also entscheide selbst bevor dein Gehirnes tut.

00:00:36: Ja Letzte Folge haben uns ja die ersten sechs der dreizehn Bahnungsstatements mal genauer angeschaut.

00:00:44: Und heute machen wir mit den restlichen sieben weiter, ganz kurz nochmal zur Erinnerung oder falls du die Folge nicht gehört hast... Der Bertram Faurer hat in den letzten Jahren knapp vierzehn Studierende mit diesen dreizehnten Bahnen umsetzen, davon überzeugt dass er sie ganz individuell gelesen verstanden und bewertet hat.

00:01:08: Und die sollten das dann also mit einer Punktzahl maximal fünf Punkte bewerten wie sehr und wie individuell das genau auf sich zutrifft.

00:01:19: drei von diesen fünf Punkten.

00:01:23: Ja, die fanden also das es perfekt auf sie zugetroffen hat und der Clue dabei war dass genau jeder exakt denselben Text bekommen hat.

00:01:33: ja und er wurde zusammengeschnitten aus einer Astrologie Kolumne.

00:01:38: Genau heute gucken wir uns also die weiteren Siebensstatements an.

00:01:41: und zum Schluss der Folge naja da ziehen wir noch mal so eine Schlussfolgerung was wann und warum du diesen diesen Barnum Effekt vielleicht für dich auch einsetzen kannst.

00:01:52: Gut, los geht's mit dem Statement Nummer sieben.

00:01:56: Das lautet du zweifelst manchmal ernsthaft ob du die richtige Entscheidung getroffen hast?

00:02:03: So mal ganz ehrlich wer hat sich nach einer Entscheidung noch nie gefragt ob es die richtige entscheidung war?

00:02:09: tatsächlich ja das kann irgendwie der jobwechsel die wohnungskündigung irgendwas keine ahnung tatsächlich ja sogar die essenswahl gewesen sein die man dann Ich weiß nicht, kurze Zeit später.

00:02:20: Nachts war noch immer am nächsten Tag nochmal kurz... Na ja, anzweifelt oder zumindest nochmal durchdenkt.

00:02:26: Oder im Business wo ich das ganz oft erlebe sind so Preisentscheidungen die dann tatsächlich vielleicht am nächsten oder übernächsten Tag oder nächste Woche doch nochmal in Frage gestellt wird.

00:02:41: kommt also vor Statement Nummer acht Du magst Abwechslung und wirst unzufrieden, wenn du sehr eingeschränkt wirst.

00:02:50: Man beachte das sehr!

00:02:52: Und der Satz ist universell genug um eben kaum jemanden auszuschließen.

00:02:57: Im Alltag zeigt sich das schon bei so... ich sag mal sich Wiederholung im Fernsehen, egal ob es jetzt Serie oder eine Werbung oder so ist.

00:03:05: Und im Job ganz häufig immer dann wenn man wirklich wirklich langweilige Routineaufgaben hat und natürlich können die Routine liebende Menschen unter anderem auch wie ich ja sie könnten hier erstmal widersprechen.

00:03:20: So, nein, also Wiederholung das ist für mich eher beruhigend.

00:03:25: aber spätestens bei dem naja wenn du sehr eingeschränkt wirst ja da stimmen sie dann schon zu genau und abwechslungen insofern wenn es sehr monotonen ist dann stimmen selbstroutine liebende menschen zu.

00:03:41: statement nummer neun Du bist stolz darauf, unabhängig zu denken und akzeptierst fremde Behauptung nicht ungeprüft.

00:03:50: So das ist ein Statement dass sich jeder erstmal gerne zuschreibt und zwar unabhängig davon ob es stimmt.

00:04:00: Ja, selbst wenn man das nicht merkt.

00:04:03: Jeder möchte ja unabhängig denken oder glaubt von sich, unabhängig zu denken und privat kann das, sage ich mal bei so einem Faktencheck sein bevor man weiterleitet.

00:04:14: da gibt jeder nochmal seinen Senf dazu.

00:04:18: Und ehrlicherweise ist das einer der Sätze bei denen und es ist echt krass deutlich die Selbstwahrnehmung und die Realität sehr weit auseinander liegen.

00:04:30: Denn auch wenn viele tatsächlich zustimmen und sagen, ja ich bin stolz darauf unabhängig zu denken übernehmen natürlich viele Aussagen Dinge Gedanken etc.

00:04:42: Ungeprüfter als sie es zugeben würden.

00:04:46: also nochmal Es geht nicht darum wie man wirklich ist sondern wie man sich selbst wahrnimmt Und das ist in dem Fall eben ein großer Unterschied.

00:04:56: Statement Nummer zehn Du bist vorsichtig geworden, dich anderen gegenüber zu offen zu zeigen.

00:05:04: Auch hier es geht nicht um offen sondern um zu offen.

00:05:07: also manchmal ist schon das kleine das kleine Detail was eben genau diesen Satz zutreffend oder individuell zutreckend macht.

00:05:15: ja und naja ich sag mal dass trifft eben insofern auf eigentlich jeden Zuboot der eben schonmal enttäuscht wurde.

00:05:23: Das passiert ja leider Gottes je älter wir werden häufiger, aber eben schon in Kindheitstagen.

00:05:30: Also dieses ich bin vorsichtig her geworden und will mich nicht ganz so offen zeigen da stimmen tatsächlich ziemlich viele zu.

00:05:41: Genau!

00:05:42: Statement Nummer elf Mal bist du extrovertiert und gesellig mal introvertiert zurückhaltend.

00:05:50: Das ist hier das zweite große Gegensatzpaar und deckt damit ja buchstäblich jede Stimmungslage ab, jeden Persönlichkeitstyp.

00:05:57: Und es kann eben sein dass du auf einer Familienfeier völlig der gesellige Typ bist und dann am Abend aber erst mal keinen mehr sehen willst!

00:06:07: Oder in eine Meeting sitzt du still, zurückhaltend.

00:06:10: Mit da hörst nur zu und nach Feierabend gibst du dann Gasdrest auf und bist da voll der Partilöver oder die Party raus.

00:06:20: Und weil eben dieser Satz beide Möglichkeiten gleichzeitig abdeckt gehört er in dem Fall auch zu den am schwersten Zuwiderlegensten.

00:06:29: also von allen sage ich mal Ja klar, man ist das eine und das andere.

00:06:35: Also irgendwo muss man dem ja zustimmen wenn nicht dem einen teilen dann aber zumindest dem anderen.

00:06:42: Der vorletzte Manche deiner Wünsche und Ziele sind eher unrealistisch Auch hier?

00:06:48: Man beachtet das Detail.

00:06:50: eher unrealstisch also.

00:06:52: Und dass es diese kleine Einschränkungen wo man sagt Ja okay, also kann man jetzt so sehen wie man will Aber ja da stimme ich schon auch noch zu.

00:07:01: Und auch das lässt sich dadurch eben kaum verneinen.

00:07:05: und zusätzlich kann man das kaum, kann man da kaum.

00:07:09: eigentlich muss man dazustimmen weil man sonst ja zugeben würde eben keine großen Ziele zu haben.

00:07:15: Privat kann das eben keiner als Beispiel ein Plan sein irgendwie viermal die Woche Sport zu machen Das ist für einige wenige Ist es realistisch?

00:07:26: Für viele eher unrealistisch.

00:07:29: Und im Business ist es ganz oft das große Umsatzziel, wo man dann vielleicht selber so ein bisschen Zweifel hat und denkt, naah, ist das nicht eine Nummer zu groß?

00:07:39: Sprich sprich, ist es vielleicht doch eher unrealistische?

00:07:44: Genau!

00:07:44: Und das letzte Statement heißt Sicherheit ist eines deiner wichtigsten Ziele im Leben.

00:07:52: Das ist schon absolut formuliert, aber grundlegend ist Sicherheit nun mal ein Grundbedürfnis.

00:07:59: Und das steckt evolutionär in fast jedem von uns und es kann im Alltag sich vielleicht in einem festen Job darstellen, obwohl man vielleicht ein bisschen unzufrieden ist, ja?

00:08:11: Aber gibt einem ja Sicherheit?

00:08:14: oder dass man doch ein bisschen Erspartes zurücklegt falls doch mal was ist also auch hier ein bisschen auf der sicheren Seite sein?

00:08:23: Und im Business kann das dann sein, dass man sagt okay also ja wachst du mit schön aber so ein grundlegend stabiles Einkommen oder stabiler Kundenstamm.

00:08:34: Naja auch das ist eben dieser Wunsch rührt aus dem Grundbedürfnis der Sicherheit und von all den drei Zinsätzen ist es durch dieses sehr starke Grundbedarf wahrscheinlich tatsächlich dieses Universelste.

00:08:50: Und ich nehme an, dass auch bei diesen sieben hier dieses Muster der Bahn im Statements aufgefallen ist.

00:08:56: Das sind immer dieselben drei Prinzipien die sich wiederholen.

00:09:00: Es ist eben entweder ein universelles Grundbedürfnis wie eben gerade oder einen Gegensatzpaar das gleichzeitig beide Möglichkeiten abdeckt so dass man gar nicht also selbst wenn einem nicht zustimmt dann aber dem anderen den gegensätzlichen zustimmen Oder es ist eine Formulierung, die niemand ernsthaft ablehnen möchte.

00:09:22: Wie eben du hinterfragst oder denkst eigenständig.

00:09:25: Also wer sagt das schon?

00:09:27: Nö tue ich nicht!

00:09:30: Du solltest jetzt natürlich nicht anfangen, Horoskope damit zu schreiben.

00:09:34: aber das Prinzip dahinter da gebe ich dir gleich ne Formel mit und die ist halt super für Copywriting, für Sales Pages falls du mit diesen Persönlichkeitskommitt zur Quiz-Ergebnissen arbeitest oder eben auch für den Einstieg in der Anzeige.

00:09:52: Und diese Formel heißt allgemeine Eigenschaft, mit einem einschränkenden Zusatz eher zu.

00:10:01: und solche Sachen ein Gegensatzpaar sage ich mal so dieses positive, eine positive Grundtentenz.

00:10:09: Und habe ich jetzt mal ein Beispiel mitgebracht nach außen wirkst du oft entschlossen aber innerlich zweifelst Du öfter an Dein Entscheidung als Du es zugibst.

00:10:21: Aber genau dieser Anspruch an Dich selbst ist es der Dich weiterbringt Zerlegen wird das ganze Mal.

00:10:28: Es hat eine allgemeine Eigenschaft die Entschlossenheit.

00:10:32: mehr oder weniger sind wir eben alle Mal mehr oder weniger entschlossen.

00:10:37: Dann ist es hier das Gegensatzpaar, wie du außen versus innerlich wirkst dieses bisschen Selbstzweifel die wir ja doch durchaus alle haben.

00:10:48: Das ist wie so ein kleiner kleines Authentizitätssignal wo man spätestens da sagt, ja kenne ich auch Und cool ist hier auch nochmal dieser positive Dreh am Ende.

00:10:59: Ja, das ist ja dieser Anspruch und der bringt dich ja weiter so dass selbst wenn man vielleicht Wenn man den Satz vorher auseinander nimmt und er sagt ich weiß nicht dann kommt ein positiver positiver Schluss bringt mich ja weiter.

00:11:15: Das ist ja was Gutes.

00:11:16: also stimme ich dem zu Genau!

00:11:19: Also noch mal wo kann man es einsetzen?

00:11:21: diesen schönen Persönlichkeitsquizzes.

00:11:24: Quizzes ist ja so Gamification, das machen tatsächlich viele es oft vor so einem Funnel geschaltet um.

00:11:30: wenn du beim Ergebnis dann deine E-Mail Adresse angibst wird dir das zugeschickt.

00:11:35: also da hängt das ganz oft drin auf Sales Pages, Landing Pages als Einstiegssatz um so grundlegend die Person erstmal ein bisschen aufzuwärmen und halt abzuholen.

00:11:49: So nach dem Motto, ja das ist richtig da der redet hier von mir aber kommt gleich noch zu bitte Achtung.

00:11:56: oder eben auch wie gesagt in Anzeigen und auch in der E-Mail Betreffzeile.

00:12:01: Das heißt schon in einer Betreffeile holst du die Person sozusagen mit ins Boot.

00:12:08: Aber wichtig dabei und deswegen sage ich nochmal ganz deutlich dass es jetzt keine Anleitung, keine Empfehlung für so ein Allgemeines sehr, sehr wahges Cowderwäldsch in deinen Texten oder in deiner Sprache.

00:12:20: Es ist auch in der letzten Folge betont es ist ein Türöffner!

00:12:25: Es ist der Einstieg.

00:12:27: ja das ist kein Ersatz dafür was danach kommen muss.

00:12:31: quasi Ja genau.

00:12:33: Also fassen wir die zwei Folgen nochmal anhand von drei Fragen zusammen Was is' ein bahn im Statement?

00:12:40: Das ist eine Aussage Die eben Bewusstwaage universell zuträfend und meist positiv gerahmt ist.

00:12:49: Und sie ist eben so gebaut, dass sie auf quasi jeden passt.

00:12:54: Aber witzigerweise fühlt sich das trotzdem wie eine ganz individuelle Beobachtung an.

00:12:59: Also man merkt gar nicht, dass es so vage-und universell ist.

00:13:03: Wann setzt du das am besten ein?

00:13:05: Immer dann wenn du am Anfang eines Kontakt stehst Wenn du noch nicht genug über dein Gegenüber weißt um konkret zu werden.

00:13:13: Da ist das tatsächlich super.

00:13:16: Nie als Ersatz für das, was danach kommen muss.

00:13:20: Warum wirkt es und warum reicht das aber nicht?

00:13:23: Es wirkt – und das ist eben der interessante Teil dabei – weil unser Gehirn bei diesen Wagen positiv geframeten Aussagen aktiv nach einer persönlichen Übereinstimmung sucht.

00:13:35: Das ist dieser sogenannte Bestätigungsfehler.

00:13:38: Ja, das ist super wichtig!

00:13:40: Das machen wir auch alle.

00:13:41: Und weil Gegensatzpaare eben eigentlich nicht verfehlen können.

00:13:45: Das ist eben der andere Trick dabei und es reicht eben nicht, weil Vertrauen ja also langfristiges Bindendesvertrauen erst dann entsteht wenn auf so eine allgemeine Eröffnung tatsächlich mehr Kerninhalt, mehr konkretes, mehr tatsächlich auf die Zielgruppe, auf die Problematik zugeschnittenes folgt.

00:14:10: Wenn du dann nämlich nur bei diesen Wagen-Aussagen bleibst, bei einem Einzweilsetzen ist das okay.

00:14:15: Das merkt in Anführungsstrichen kaum einer.

00:14:18: Wenn du aber nur so Waage formulierst, dann kippt das und dann kommst du von der redet ja vor mir – das bin ich!

00:14:26: Der kennt mich zu so einem... Naja irgendwie spricht das ja jeden an.

00:14:30: Das könnte jetzt jeder sein.

00:14:33: Und da ist eben die Gefahr dabei.

00:14:35: Also nochmal zusammengefasst Takeaways für die beiden Folgen Drei Zinwa-Gesetze aus einer Astrologiekolumne, die reichten schon nineteen vierzig aus.

00:14:47: Um knapp vierzig Studierende davon wirklich zu überzeugen ganz individuell gesehen worden zu sein.

00:14:56: Ja?

00:14:57: Der Bahnumeffekt lebt von Wahrkeit, Gegensatzpaaren und den Bestätigungsfehler.

00:15:04: Und bitte nutze das Prinzip nur als Türöffner nie als Ersatz für echte Positionierung.

00:15:11: Genau und jetzt weißt du auch, warum dein Horoskop diese Woche wieder so erstaunlich gut gepasst hat!

00:15:18: Wir hören uns in der nächsten Folge – bis dann!