In dieser Folge erfährst du:

• Warum Oxytocin kein simples „Kuschelhormon" ist
• Warum die berühmten Vertrauens-Studien bei genauerer Prüfung wackeln
• Weshalb ein interessierter Kunde noch lange kein verbundener Kunde ist
• Wie **Dopamin und Oxytocin **im Verkauf zusammenspielen – und was passiert, wenn einer fehlt
• Der Shared-Experience-Effekt: Warum geteilte Realität Barrieren senkt
• Warum Verlässlichkeit und Vorhersehbarkeit stärker binden als Überraschungen
• Was echtes Zuhören im Gehirn des Kunden auslöst
• Warum aggressive Rabattaktionen Kunden gewinnen, aber nicht halten
• Warum Verkaufen immer Manipulation ist – und wo die ethische Grenze liegt
• Der Unterschied zwischen „Vorsicht aushebeln" und „Grund zur Vorsicht nehmen"
• Ein konkreter Hebel für dein nächstes Verkaufsgespräch: die Kraft der Pause