Der Mental Surfer Podcast - Entscheide selbst, bevor dein Gehirn es tut

Über diesen Podcast

Der Podcast über Verkaufspsychologie mit einer guten Portion Alltagstauglichkeit.

Hier geht es um die ungeschönte Wahrheit darüber, wie Menschen wirklich entscheiden, kommunizieren und kaufen – im Business, im Alltag und überall dort, wo Menschen aufeinandertreffen.

Denn die meisten Entscheidungen entstehen nicht logisch.
Sondern emotional, unbewusst und deutlich schneller, als wir glauben.

Ich zeige dir, wie Menschen „ticken“:
Warum Vertrauen entsteht. Warum wir uns vergleichen. Warum manche Botschaften sofort wirken – und andere verpuffen. Warum Kunden zögern, obwohl sie interessiert sind. Und warum wir manchmal selbst unser größter Widerstand sind.

Dabei geht es nicht um Manipulation im negativen Sinn.
Sondern darum, menschliches Verhalten besser zu verstehen, bewusster zu kommunizieren und verantwortungsvoll Einfluss zu nehmen.

Du lernst, wie dein Gehirn und das deines Gegenübers auf Sicherheit, Status, Emotionen, Sprache und Entscheidungen reagiert – und wie du dieses Wissen nutzen kannst:
für bessere Kommunikation, klarere Positionierung, wirksamere Angebote und bewusstere Entscheidungen.

Für Unternehmer:innen, Selbstständige und Menschen, die verstehen wollen, warum Menschen handeln, wie sie handeln.

Mit Verkaufspsychologie, Neuro-Wissen und konkreten Hebeln, die sich nicht nur gut anhören – sondern wirklich etwas verändern.

Entscheide selbst. Bevor dein Gehirn es tut.

von und mit Bianca Katzer

Abonnieren

Follow us

Bianca Katzer

Der stille Kaufvermeider – Teil 5: Cortisol

Audio herunterladen: MP3 | AAC | OGG | OPUS

Transkript lesen

In dieser Folge erfährst du:

Warum Cortisol streng genommen kein Neurotransmitter ist – und warum es trotzdem in diese Reihe gehört
Der Unterschied zwischen akutem und chronischem Cortisol und was das für Entscheidungen bedeutet
Warum Kunden genau kurz vor dem Abschluss am häufigsten abspringen
Wie Komplexität im Angebot Stress erzeugt – und was das für deine Angebotsstruktur bedeutet
Negativity Bias: Warum eine schlechte Bewertung zehn gute aufzuwiegen scheint
Warum das Bekannte unter Druck immer gewinnt – und was das für Anbieterwechsel bedeutet
Cortisol vs. Adrenalin: Blitz versus Wetterwechsel
Warum Oxytocin der wirksamste Cortisol-Gegenspieler im Verkauf ist
Entlasten oder ausnutzen: Wo die ethische Linie bei Cortisol liegt
Eine Diagnose für deinen Verkaufsprozess: Wo erhöhst du Stress – und wo senkst du ihn?

Kommentare