In dieser Folge erfährst du:

• Die **Fawn-Response: **die vierte, unterschätzte Stressreaktion neben Kampf, Flucht und Erstarren
• Warum dein Gehirn ein „Nein“ kurzzeitig wie eine **soziale Bedrohung **behandelt
• Zeitliche Diskontierung: warum **sofortige Erleichterung **schwerer wiegt als spätere Kosten
• Warum ein reflexhaftes Ja **im Kundengespräch **unsicher statt großzügig wirkt
• Rabatte, Deadlines, Extra-Aufgaben: wo der Ja-Reflex im **Business am teuersten **wird
• Der Denkfehler „Ich sag nur Ja, weil ich nett bin“ – und was wirklich dahintersteckt
• Wie eine eingebaute Pause dir den Sicherheitsabstand zwischen Reiz und Antwort zurückgibt